事業内容
実行と育成、その両輪。売上をつくる「実行」と、売れる組織を残す「育成」。C-Creationの4つの事業は、独立した4つのメニューではなく、この両輪を回すためのひとつながりの仕組みです。
4つの事業は、
ひとつの循環でつながる。
起点は、営業代行です。貴社の営業部門として現場に入り、商談を重ね、売上という結果をつくります。しかし私たちは、そこで得たものを「結果」だけにしません。
現場で検証された「売れる道筋」——誰に、何を、どの順番で伝えれば前に進むのか——は、人材育成・教育研修を通じて貴社の社員に受け渡されます。経営コンサルティングは、その活動を感覚ではなく数字で管理できるようにKPIと売上の可視化を設計し、広告・プロモーション支援は、営業現場の実感にもとづいて商談の入口となる集客の打ち手を選びます。
実行で売上をつくり、その過程を数字と仕組みに変え、最後は人に残す。4つの事業は、この循環のどこからでも始められます。
営業代行・
セールスアウトソーシング
商談の数を増やすことは、目的ではありません。私たちが現場でつくるのは、「なぜ売れたのか」を説明でき、誰がやっても再現できる道筋です。
こんな課題に
- 営業がトップセールス頼みで、その人が抜けると売上が読めなくなる
- 新規開拓に手をつけたいが、社内に専任を置く余裕がない
- 商品には自信があるのに、届け方が分からず失注が続いている
- 過去に営業代行を使ったが、契約が終わると元に戻ってしまった
提供内容と進め方
戦略設計、ターゲットリストの作成、アプローチ、商談、クロージングまで、営業活動の一連を貴社の営業部門として実行します。特徴は、活動のすべてを記録し分解することです。どの層に、どの切り口で当たり、どこで会話が止まったのか。感触ではなくログとして残すことで、成功も失注も「次に使える情報」に変わります。契約期間の終わりには、商談の件数だけでなく、貴社がそのまま使えるトークの型・ターゲットの定義・進め方の手順が残ります。代行の成果物は売上と、再現可能な道筋。その両方だと考えています。
人材育成・教育研修
借り物の理論ではなく、現場の実践知をカリキュラムにする。私たちの研修の素材は、私たち自身が営業の現場で検証してきたことそのものです。
こんな課題に
- 研修を受けさせても、現場に戻ると行動が変わらない
- 教えられる先輩がおらず、新人が独学と我流で育っている
- 売れる人と売れない人の差が、何によるのか説明できない
- 営業ノウハウが個人の頭の中にあり、組織の資産になっていない
提供内容と進め方
営業研修、OJTによる同行育成、能力開発プログラムを、貴社の商材と営業プロセスに合わせて設計します。座学で完結させず、実際の商談や現場での実践と振り返りを往復させるのが基本形です。「聞く・分解する・伝える・詰めない」といった行動を、抽象論ではなく貴社の商談の言葉で型にし、教える側が社内に育つところまでを射程に入れます。研修が終わった後も「売れる人が育ち続ける仕組み」が回っていること。それが私たちの考える育成のゴールです。
経営コンサルティング
「今月は感触がいい」を、経営の言葉とは呼べません。行動量、転換率、受注単価。売上を構成要素に分解し、数字で語れる状態をつくることが、この事業の役割です。
こんな課題に
- 売上の見込みが月末まで読めず、経営判断が後手に回る
- 営業会議が報告会になっていて、数字から次の打ち手が出てこない
- KPIを置いてはみたが、現場の行動と結びついていない
- データはあるのに、散らばっていて意思決定に使えていない
提供内容と進め方
営業組織の現状診断から始め、売上を「どの行動が、どの確率で、いくらにつながっているか」まで分解します。そのうえで、現場が実際に動かせる粒度のKPIを設計し、売上の可視化と定例の振り返りの型を整えます。机上の管理指標ではなく、営業の現場を知っているからこそ引ける「行動と数字の線」。ダッシュボードをつくって終わりではなく、数字を見て意思決定する習慣が経営と現場の双方に根づくまで、データドリブンな営業経営の土台を一緒につくります。
広告・プロモーション支援
広告の良し悪しは、クリックの先で決まります。営業の現場を知っている私たちは、「反応が取れる打ち手」ではなく「売りにつながる打ち手」を選びます。
こんな課題に
- 広告費をかけているのに、商談や受注まで届いている実感がない
- 集客と営業が分断していて、獲得したリードが放置されている
- 何をどの媒体で発信すべきか、判断の軸が社内にない
提供内容と進め方
広告代理、販促企画、集客導線の設計までを、営業活動と一体のものとして支援します。出発点は媒体選びではなく、商談の現場で実際にお客様が口にする言葉です。どんな悩みが語られ、どの一言で前のめりになるのか。その現場の実感を訴求に翻訳し、広告から問い合わせ、問い合わせから商談への導線を切れ目なく設計します。集客はあくまで営業の入口。だからこそ、出稿して終わりではなく、商談化した後の質まで見て打ち手を選び直します。
共通の進め方
どの事業も、基本の流れは同じです。いきなり施策から入らず、現状を正しく知るところから始め、最後は貴社に引き渡して終わります。
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STEP 01
ヒアリング
まず、伺います。事業の背景、営業の現状、これまでに試したこと。「何から相談すればいいか分からない」状態のままで構いません。
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STEP 02
現状診断・設計
営業活動を分解し、数字と事実で現在地を診断します。そのうえで、目指す状態までの道筋と、着手すべき範囲・体制を設計します。
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STEP 03
実行
設計を、現場で実行します。代行・研修・可視化・集客、いずれの形でも、活動はすべて記録し、後から検証できる状態で進めます。
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STEP 04
検証と改善
結果を数字で振り返り、うまくいった理由といかなかった理由を言語化します。感覚ではなく検証にもとづいて、打ち手を選び直します。
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STEP 05
引き渡し（内製化）
検証を重ねて残った「売れる道筋」を、手順・型・数字の見方として貴社に引き渡します。私たちがいなくても回る状態が、完了の定義です。
この進め方の背景にある方法論は、C-Creationメソッドとして公開しています。
よくある質問
契約形態はどのようになりますか。
課題の内容と支援の範囲によって、業務委託を基本に個別に設計します。まずヒアリングで現状を伺い、範囲・体制・費用の考え方をご提案したうえで、双方が納得できる形で契約します。
契約期間はどのくらいを想定すればよいですか。
一律の期間は設けていません。内製化までの引き渡しを前提にしているため、「いつまでに、どの状態を目指すか」を最初に合意し、そこから逆算して期間を設計します。だらだらと契約を続けることは、私たちの流儀に反します。
どのような業種・商材に対応できますか。
特定の業種に限定していません。営業活動を分解し、道筋を設計するという進め方自体は業種を問わず共通だからです。ただし、商材や商流によって私たちがお役に立てる度合いは異なります。まずお話を伺い、力になれるかどうかを正直にお答えします。
秘密保持はどのように担保されますか。
ご相談の段階から秘密保持契約（NDA）の締結に対応しています。営業活動で顧客情報や事業情報をお預かりする仕事である以上、情報の取り扱いは契約と運用の両面で厳格に行います。
営業の悩みを、
そのまま聞かせてください。
「何から相談すればいいか分からない」という状態のままで大丈夫です。現状を伺い、いま打つべき手を一緒に整理するところから始めます。