営業代行・
セールスアウトソーシング

「今月は何件の商談を組めましたか」——営業代行への期待は、多くの場合この問いから始まります。けれど私たちは、この問いだけでは代行の価値を測れないと考えています。

商談の数は、増やそうと思えば増やせます。リストを広げ、アプローチの量を積めば、件数は一時的に伸びます。しかしその数字は、私たちが動いているあいだしか続きません。契約が終わった瞬間に元へ戻る売上は、貴社の力になったとは言えない——過去に営業代行を利用して、この感覚を味わった方は少なくないはずです。数だけを追う代行は、外部に依存する構造をむしろ強くしてしまう。それが、私たちがこの事業を始めるときに最初に向き合った問題でした。

だから私たちは、活動のすべてを「後から使える形」で残すことにこだわります。どの業種・規模の相手に、どの切り口で入り、最初の返答は何だったか。会話はどこで前に進み、どこで止まったのか。断られた理由は価格だったのか、時期だったのか、それともそもそも課題として認識されていなかったのか。一件一件の商談を感触ではなく記録として積み上げ、定期的に分解して振り返ると、「なぜ売れたのか」「なぜ売れなかったのか」が言葉で説明できるようになります。説明できるものは、再現できます。そして再現できるものは、手渡せます。

私たちが契約の終わりに残したいのは、売上という結果と、その結果に至った道筋の両方です。ターゲットの定義、入口のトーク、切り返しの型、商談を前へ進める順番、数字の見方。それらが手順として整理されていれば、翌日から貴社の社員が同じ道を歩けます。商談の数をこなしながら、数の意味を分解し、誰がやっても成果に近づける道筋に変えて引き渡す。売る力を、外から支え、内に育てる——このテーゼを最も直接的に体現する仕事が、営業代行だと考えています。

1. STEP 01

   ヒアリング

   商材、商流、営業体制、これまでの受注と失注。まず現状を伺います。「数字がまだ整理できていない」という状態のままで構いません。

2. STEP 02

   診断・設計

   過去の商談を分解し、売れた理由と失注の傾向を数字と事実で診断します。そのうえでターゲットの定義、アプローチの切り口、担う範囲と体制を設計し、目指す状態を合意します。

3. STEP 03

   実行

   貴社の営業部門として、アプローチから商談・クロージングまでを実行します。活動はすべて記録し、後から検証できる状態で進めます。

4. STEP 04

   検証と改善

   定例で数字と商談記録を振り返り、うまくいった理由といかなかった理由を言語化します。切り口、トーク、当たる順番を検証にもとづいて選び直し、道筋の精度を上げていきます。

5. STEP 05

   引き渡し（内製化）

   残った道筋を手順・型・数字の見方として整理し、貴社の社員へ引き継ぎます。並走期間を設け、貴社だけで回ることを確認してから、私たちは現場を離れます。